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跳出价格鏖战推进兼并重组,农药行业转型主抓

来源:http://www.amo-ya.com 作者:澳门新葡亰平台游戏 时间:2019-10-04 20:32

现时我国是世界农药生产重要区域,也是大宗农药主要生产出口国,但农药产业和跨国公司相比还有巨大差距。高端新型农药品种大量进口,高端市场的短缺空白,和低端市场的拥挤过剩,形成强烈的反差。

“在极端气候频发、农产品价格下跌等大环境影响下,我国农药生产还能保持平稳增长的态势,这很不容易。但是正如大家看到的,我国农药生产企业的路越走越难。”原化工部副部长、中国石化联合会三届理事会会长李勇武表示。长期以来,我国农药产业发展依靠大规模产能扩张和粗放式增长,农药企业多达2000多家,销售额1亿元及以下的有1800家,占比高达80.2%,低端产品产能过剩严重、高端产品却又过分依赖进口。

原题:农药行业供给侧怎么改? 研发应以新取胜服务要更接地气研发创新是农药行业供给侧改革的重要一环。张涛摄 当前,中国农药行业正处于低成长时期,行业景气度下降,市场需求增长放缓,多数产品产能刚性过剩,无序同质竞争加剧,引发行业进入微利时代。加之农药使用量零增长目标的提出,市场环境的新变化,都倒逼农药行业供给侧改革。供给侧该怎么改?怎样才能提高竞争力?我们来听听业内人士的真知灼见。 农药供给侧改革势在必行 近年来农药市场出现小年行情,并不是需求不足,而是不该生产的农药产品生产太多,农业生产需要的农药产品又供给不足,农药供给侧改革势在必行,这一点已成为业内的共识。 中国农药工业协会秘书长李钟华分析指出,当前国内经济下行压力不断增加,企业面临环保安全的巨大压力,农药行业产能过剩,同质竞争矛盾日益突出,去年农业部提出的农药零增长目标,跨国公司在国内不断开疆扩土,产品推广力度不断加大,种种不利因素导致2015年行业效益普遍下滑。 “当前的农药市场,一方面相同有效成分的同质化产品竞争日益激烈甚至出现了白热化,不少品种已经无利可图;另一方面有些小宗作物用药是一药难求甚至无药可用,导致个别地方出现乱用药和滥用药。”湖南美力环境生态有限公司总经理邓召力指出,这一矛盾应该引起农药企业高度重视,产品研发必须紧贴市场需要,只有市场需要的产品,才有生命力。 “农药使用量零增长已成为行业发展的趋势,要将这一目标真正落地,农药企业的作用不可或缺。现代农业的发展新形势对农药生产企业的生产经营提出了更高的要求,对生产企业的产品结构调整提出了迫切要求。”湖南省植保植检站站长杨孚初指出,要做到使用量“零增长”,就意味着要提高产品品质和质量,生产新型高效低风险农药。这就要求农药生产企业加速开发高技术产品,淘汰落后产能,加快培育新的战略性增长点,大力发展高效低风险农药、药肥一体化产品、生物农药等。 农化服务必须更接地气 农药市场已从以前的“有什么卖什么”变成如今种植户自主选择,农药企业成为被选择的对象。除了提供好的产品,提升服务能力也成为企业必须要重视的功课。 湖南省农作物病虫害专业化防治协会秘书长刘杰表示,去除中间流通环节,开发定制化农药产品,减少生产企业营销成本和种植户的采购成本,实现销售流程专业化、自动化、信息化、透明化,是农药销售的内在要求和必然趋势。一条最有效的途径就是实现产需对接,一方面可以把科学的使用技术直接传递给种植户,另一方面实现以销定产和减少流通成本。 广西田园生化股份有限公司董事长李卫国介绍说,针对当前农民打药效率低、防效差、人难找等难题,公司实现了“从把农药卖到农民手里到把农药喷施到农民田里”的成功转型,近年来在全国范围内组建打药队超过500个,服务面积累计超过1000万亩次,从植保服务中有效拓展了市场空间。 “谁能够给农民提供更好的更加全面的服务,谁才是胜者。”湖南金大地农资有限公司总经理申群斌表示,农资经销商向服务商转变是大势所趋,打造服务型企业和经销商,前提是要做到精细的服务,更需要专业化的技术。为此,金大地公司和农药生产企业共建“农化服务中心”,打造“专家队伍、公司专职农化队伍、公司一线农化队伍、县级农技专家队伍”四级农化服务平台,通过培训讲座、试验示范、现场指导等专业化农化服务,把产品、技术、服务工作落村入户,着实解决农业科技服务于农的“最后一公里”问题,真正实现产销用多赢。 “目前,公司60%以上的利润来源于农化服务,农药生产的利润仅占公司总利润的30%。”湖南万家丰科技有限公司总经理黄安辉指出,农药企业的根本出路在于加快创新农化服务方式,做农业整体解决方案的提供商,提高农化服务水平,引导农民科学用药,通过“产品 服务”在“零增长”的新要求下,赢得发展空间。 同质竞争不如以新取胜 对农药行业而言,产品研发和创新是供给侧改革的关键,而这也是国内农药企业的一个软肋,尤其需要下大工夫。随着安全环保的要求日益严格,绿色高效、作用机制新颖、细分市场需求的农药产品将迎来更大发展空间。 浙江新农化工股份有限公司副总经理范坤成表示,农药企业必须推动由生产同质化产品为主向生产个性化、特色化为主转变,为企业发展提供新的市场空间。 “我国农田杂草面积从2010年到2014年增加了1亿多亩。这是因为单一使用除草剂、耕作制度等因素影响,导致农田杂草草相发生变化,抗性杂草发展迅速,今后抗性杂草种类将较快增加。特别是百草枯马上被禁用,市场急需新作用机制的除草剂。”湖南省植保植检站副站长唐会联指出,农药生产企业的产品研发必须以新取胜,与其廉价开发不赚钱的同质化产品,不如大手笔、高起点研发具有自主知识产权的个性化、特色化产品。农药企业必须敢于改变长于模仿、短于创新的从众心理,只有一招鲜,才能吃遍天。 不少企业已经尝到了自主创新的甜头。湖南万家丰科技有限公司总经理黄安辉表示,近几年公司快速发展,就是受益于具有自主知识产权的松酯酸铜系列产品,不仅成为了公司第一大品牌产品,也成为了公司抗风险保利润的拳头产品。近年来,广西田园生化股份有限公司成立飞防专用药剂研发团队,其生产的飞防专用药剂在湖南的年增长速度高达50%。 种、肥、药、机一体化是趋势 现代农业生产,不仅需要物美价廉的农资产品,更需要从种到收的全程服务,种子、肥料、农药、农机等行业的深度融合趋势日益明显。 广西田园公司2015年尝试动员经销商转型做打药队,打药队在打药之余,还根据各地水稻种植的时间差,提供水稻育秧、插秧服务以及收割烘干作业。这样一来,农民用药成本可以降低,而且不用购置育秧设备、插秧机、收割机、烘干机等农机,农业生产成本大大降低,而对于打药队来说,可以实现农机设备的充分利用和收益的最大化。

今年以来,我国农药产量稳步增长,农药行业呈现出稳步回升的态势。但同时,农药行业仍存在着产能过剩、资源环境制约、农化服务薄弱、创新能力不强等诸多深层次矛盾和问题,整体看大而不强。特别是在当前经济复苏曲折的大环境下,影响行业发展的不稳定、不确定因素增多,我国农药行业仍面临着严峻考验。

“农产品安全问题的最终解决,还需依靠大力推广专业化防治,和机械化施药。这也是我们众多农药制剂企业转型升级的用武之地。”孙叔宝表示,农药行业应该积极适应新阶段我国农药行业生产主体和经营方式的新变化,实现农药经营走服务化的转变。

“在发现更多、更好的活性成分越来越难的情况下,新农药品种开发成本势必越来越大,而农产品价格在短期内又难以上涨。要继续维持较高的市场份额和效益最大化,并购是最简单有效的方法之一,几家跨国巨头选择抱团取暖成为必然趋势。”中国农药工业协会会长孙书宝认为。

会上举行了第五届中国农药行业创新贡献奖颁奖典礼,并发布了2012中国农药企业百强榜单、2012年中国农药行业制剂30强、中国农药行业信用评级A级以上企业名录。会议同期还举办了农化产品展览会。

——原化工部副部长、中国石化联合会三届理事会会长李勇武

郭井泉认为,企业并购要考虑产品的互补性,把竞争市场变为共同市场。尤其是要注意,并购后的企业文化和管理模式的再建,人才的整合利用。如果没有文化再建、没有管理上的认真整合,并购只能是表面上在一起了,而本质上还是分开的。跨国公司在并购中非常注重整合市场、优化技术、利用人才,并与新文化、新的发展方向和新的管理措施更好地融合起来。如果能做到这些,兼并重组才是成功的。

李勇武指出,进一步加快农药行业转型升级,是实现我国从农药大国到强国的必由之路。今后应重点抓好5个方面的工作:一是加强管理,努力开拓国内外市场。企业要强化全面预算管理,实行全员、全过程、全范围的管理和调控;农药出口要深入实施走出去战略,积极调整产品结构,增加制剂出口。二是强化技术创新,大力推进结构调整。进一步完善以企业为主体、产学研相结合的服务体系,加强知识产权保护,推进农药研发和战略联盟等创新品牌建设。三是深入推进责任关怀,促进行业节能减排。企业要进一步提高责任关怀的意识,加强防污治污措施,要从源头严格控制有毒有害物质溶剂、助剂的使用。四是深入开展农化服务,打造行业知名品牌。要把农化服务贯穿于农业生产的全过程,为农民提供产前、产中、产后全过程的综合性服务。五是协会要充分发挥桥梁纽带作用,为企业提供优质服务。

越南、泰国等进口我国农药占比超60%,遗憾的是拥有百亿美元市场的农药消费大国巴西,进口我国农药比例只占其总量18%。我们农药产业的变革才刚刚开始,农药与化肥、种子产业的整合,将极大丰富农药行业的边界和领域。不过也要关注转基因作物对我国农药生产和使用的影响。

对于业内最为关注的中国化工收购先正达一案,郭井泉表示,如果我们自己去组建这样的企业,可能50年也未必能开发出具有这样全球市场占有率的公司,所以此项并购对我们国有企业来说,是非常有价值的。

10月19日,在中国农药工业协会成立30周年之际,第12届全国农药交流会在上海召开。中国石化联合会会长李勇武,工信部原材料司司长陈燕海,中国农药工业协会名誉会长罗海章、会长孙叔宝和秘书长李钟华及农药行业专家、企事业单位代表近400人汇聚一堂,为农药产业发展建言献策。从5个方面抓好转型升级工作成为与会者的共识。

行业存在结构性问题,专利产品研发不足、安全环保压力大等。随着“十三五”计划的进展,产品的安全性、高性价比等将日益得到重视。党的十八届五中全会亦提出重点去产能,降低企业成本。

同时,由于人口红利逐步消失,环保要求不断提高,我国农药工业的传统比较优势也会日趋减弱,已有一些跨国公司开始把农药生产转移到印度等国家,我国农药出口量也呈下降趋势。

陈燕海也表示,今后一个时期农药工业发展的工作重点要放在推进产业结构调整、加快淘汰落后产能、积极推进农药管理条例相关规定落实、依法做好农业行政许可、大力推进生产和服务协调发展、继续做好农资打假等方面。

8月份化肥产量同比下降13.7%,尿素下降15.8%,磷肥下降14%,钾肥正增长3.1%。而农药8月份产量,折纯后29.7万吨,同比下降3.5%,其中,除草剂原药产量14.5万吨,正增长4.3%。

抓住机遇推进兼并重组

10月19日,在中国农药工业协会成立30周年之际,第12届全国农药交流会在上海召开。中国石化联合会会长李勇武,工信部原材料司司长陈燕海,中国农药工业协会名誉会长罗海章、会长孙叔宝和秘书长李钟华及农药行业专家、企事业单位代表近400人汇聚一堂,为农药产业发展建言献策。从5个方面抓好转型升级工作成为与会者的共识。

“深入推进行业供给侧改革,促进企业联盟和兼并重组,不但成为农化企业反抗经济下行的有效手段之一,也越来越成为农化企业做大做强的必由之路。”孙叔宝说,无论是中国化工收购国际巨头先正达,还是陶氏杜邦强强联合,抑或是传得沸沸扬扬的拜耳孟山都之约,都是产业结构调整和企业发展之路的趋势。

“我国农药产业结构性不合理的根本原因就是创新意识不够、创新能力不足。”福华通达农药科技有限公司董事长张华说,我国农药企业大部分资金投入在农药生产设施上,研发投入不足销售收入的1%,主要靠生产经营过期专利品种维持运转,产品低端雷同,陷入“价格战”的恶性竞争。

据介绍,第十六届全国农药交流会暨农化产品展览会涵盖农药、肥料、装备机械配套产品。一站式的农资产品采购平台,给农资经销商的跨界联营提供得天独厚的条件。本届交流会以“助力农药供给侧改革,加快行业兼并重组”为主题,邀请了国家工信部、农业部等相关部门领导,以及国内外专家、学者、优秀企业家做出色演讲,针对国内外农药市场现状和未来发展趋势,展开广泛讨论。

“如此巨大的企业仍去并购,非常值得我们去深思。”多位专家指出,跨国企业已经抱团取暖,国内农药企业不能再打价格战。跨国公司的并购给国内企业带来的挑战是毋庸置疑的,不过,挑战和机遇永远是并存的。2016年农药行业的普遍不景气可以成为一个契机,加快市场优胜劣汰进程,行业兼并重组、优势资源集中、产业布局变革将会成为发展新主线。

“我们农药发展基于专利品种大规模投入,和产能急速扩张的前提下取得的,但这种粗放的发展方式越来越难以为继。”10月15日,在上海第十六届全国农药交流会上,中国农药工业协会会长孙叔宝指出,传统农药产品产能过剩,产品同质化情况严重,技术创新能力不足,资源环境压力较大,又面临限用和淘汰的压力,这一系列的问题日益突显,已经成为制约行业发展的要害因素。

随着全球农产品价格低迷、我国化肥农药使用量零增长行动的实施,农化行业迎来了新一轮的挑战。作为农化行业的风向标,以“助力农药供给侧改革,加快行业兼并重组”为主题的第十六届全国农药交流会暨农化产品展览会近日在上海召开。

——工业和信息化部原材料司副司长潘爱华

东方证券研究所基础化工行业首席分析师虞小波预测:“即使这些并购顺利完成,六大跨国公司在全球农化行业市场占有率还会小幅度减少,由2009年的76%降至2016年的74%。”但不可否认的是,这些巨头在较长的时间内仍然具有化学合成与生物技术研发等方面的强大优势。

农业的供给侧机构性改革的重要任务,就是转变农业发展方式和资源利用方式,大力实施农药零增长行动。通过研发应用高效低毒的农药,来替代低效高毒的农药;通过推广现代高效的农药机械,来替代简陋、落后的喷雾器;通过提高病虫害的猜测防控水平,来减少化学防治。

近一年来,全球农药市场风起云涌,在拜耳、孟山都、陶氏、杜邦、先正达和巴斯夫这六大农化巨头引领下,全球农药市场正在掀起新一轮整合浪潮。随着杜邦与陶氏合并、中国化工集团对先正达的并购接近尾声、拜耳与孟山都即将合体,全球农化市场由六大巨头“垄断”的行业格局有望退出历史舞台,一个全新的“四足鼎立”格局正慢慢形成。

经过多年的发展,中国农药工业无论是产品规模,还是产品产量,在全球均占有一定的优势,出现了新安化工、南京红太阳、江苏扬农等居于全球农化20强的企业,产品出口全球180多个国家和地区。但是国产农药产品“高端空白,低端拥挤”的情况在短期内还会存在,行业的供给侧改革势在必行。

我国农药产业不仅面临着供给端的低端竞争,而且面临着需求端的严峻挑战,可以说是“内忧外患”。“农业部将农业生产方式和资源利用方式作为农业供给侧结构性改革的主要任务之一,大力实施农药使用量零增长行动。”农业部种植业管理司副司长陈友权说,到2020年全国农药用量将比2015年减少10%左右。

建议农药企业关注近期出台的《石油和化学工业“十三五”科技发展指南》、《工业绿色发展计划》、《石化和化学工业发展计划》等文件,把握好“十三五”期间与行业切身相关联的新动态。

“全球农药巨头接二连三地发生战略并购,最主要的一个原因是全球农产品价格连续几年的低迷。”中国农药工业协会秘书长李钟华分析道,近年来,玉米、大豆等价格的大幅下挫,影响了种子和农化业务的销售收入。拜耳、孟山都、陶氏、杜邦、先正达和巴斯夫在2015年平均销售收入下降了15%。

——中国石油和化学工业联合会副会长傅向升

我国农药行业面临内忧外患

而当下现代农业生产,不仅需要物美价廉的农资产品,更需要从种到收的全程服务,种子、肥料、农药、农机等行业的深度融合趋势日益明显,特殊是随着土地流转速度加快,对作物全程植育需求的增加,给农药行业带来了新的舞台。农业现代化和规模化,给农药行业发展带来新的驱动力。

福华通达农药科技有限公司副总经理郭井泉指出,通过并购,跨国公司可以获得更强的技术创新能力,更加丰富的产品线,以及更强的企业竞争力等。

——农业部种植业治理司副司长陈有权

作为其中的压轴大戏,“第八届中国农药工业高峰论坛”聚焦备受业内关注的全球农化行业并购热潮,并探讨这将对中国农化企业产生什么样的影响?多位业内大咖畅所欲言,分析献策,呼吁深度推动行业兼并重组、企业联盟,避免“价格鏖战”,加强协同创新,将行业寒冬变成行业发展的契机。

此外,从全球看,由于新品种研发投入越来越大,而世界粮食价格在短期内难以重拾升值,从去年开始,农化公司开始了兼并重组的热潮。

银河证券首席研究员裘孝锋也认为,如果没有中国化工并购先正达,国内企业在这一轮竞争中将处于落后的局面。在农化行业低迷时期并购,还是比较有益的。

中国农药工业协会数据统计,截至今年8月底,我国农药总产量249.2万吨,同比增长2.0%;主营业务收入2166.68亿元,同比增长6.2%;利润总额150.26亿元,同比增长6.2%,效益增幅均呈个位数增加,增速平稳。工业和信息化部数据统计,今年前八月农药进口总量为6.4万吨,同比减少2.6%。进口金额5.22亿美元,同比减少4.4%。出口数量97.3万吨,同比增长12.8%,出口金额25.6亿美元,同比有所减少。

陈友权表示,农业部正在加快修订《农药管理条例》,将取消农药临时登记,改已有登记农药产品的试验审批为备案,允许新农药研制者可以申请农药登记资料转让,允许取得农药登记证者可以委托农药生产许可证者加工、分装农药等,这将有利于农药企业兼并重组、联合、合作。同时,引导农药企业与科研单位开展多种形式的合作,比如兼并重组、建立联盟、合办科研等,使农药企业成为产品研发和技术集成的主体。”

“经过行业严冬后,进行兼并重组,我国农药行业会迎来更大的繁荣。”农业部农药检定所所长周普国说,我国是全球唯一可以生产四五百种有效成分的原药和制剂的国家,具备“走出去”的坚实基础。我国农药对孟加拉国、哈萨克斯坦等11个农业大国出口极少,而这些国家大多恰好在“一带一路”上,是我国农药行业外向突围与国家战略的完美交汇。

六大巨头有望变成“四足鼎立”

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